01Sales Strategy
판매전략 수립
돈 되는 채널을 가려냈습니다.
팔 곳은 많아도, 남는 게 없다.
점유는 있어도 온라인 인지도는 낮고, 채널은 제각각이라 시너지도 전략도 없는 상태
01
온라인 인지도가 안 쌓인다.
02
따로 노는 채널, 시너지가 없다.
03
그래서 매출·수익성이 낮다.
04
묶어줄 전략이 없다.
→ 하나의 시스템으로 묶어야 한다.
세 개의 전략, 하나의 엔진
판매·소셜·광고·확장을 한 시스템으로 묶었습니다.
기존 멀티채널
→
01판매전략
02멀티채널 솔루션
03Organic 극대화
→
전체 ROAS 극대화
02Multichannel
멀티채널 솔루션 구축
채널마다 다르게, 하나의 백엔드로.
03Naver Organic
Organic 매출 극대화
트래픽을 네이버로 몰아 폭발.
01판매전략 수립
돈 되는 채널부터 가려냈습니다.
채널별 판매 데이터를 분류하고 수익성을 분석해, 어디에 집중하고 어디를 줄일지부터 정했습니다.
N네이버
C쿠팡
M마켓플레이스
iw자사몰
→
분류 · 수익성
→
N네이버집중
핵심 포인트
- 채널별 판매 데이터 수집·분류
- 채널별 수익성(마진·ROAS) 분석
- 집중할 채널 / 줄일 채널 선별
02멀티채널 솔루션 구축
채널은 다르게, 백엔드는 하나로.
트래킹·광고·소셜·라이브를 한 시스템에 묶어 채널별 ROAS를 최적화했습니다.
쇼핑광고 최적화
데이터기반 리타게팅
픽셀 트래킹
판매 플랫폼
광고 · 데이터
플랫폼
플랫폼
소셜 도구
Main
네이버
Sub
쿠팡
카카오 쇼핑하기
TMON
TMON자사몰
I’mweb
네이버
쿠팡
네이버 블로그
네이버 밴드
네이버 카페
Instagram
YouTube
라이브스트리밍 솔루션 구축 (멀티스트리밍 · 결제 · CRM)
LIVE
LIVE
LIVE
LIVE
리타게팅
Backend 구축
Backend 구축
03Organic 매출 극대화
트래픽을 네이버로 몰아, 상위권에서 폭발.
상위권 진입 후 Organic 매출로 전체 ROAS를 키웠습니다.
네이버 메인 상품
상위 10~30위 도달
평균
500~800위
2021
500~800위
Top 10
2022
매출
네이버 방문 수 (%)
01
트래픽을 네이버로 집중
02
상위권 진입 후 Organic 매출 증폭
03
유료 + Organic 합쳐 전체 ROAS 극대화
3개월 만에 매출 7배
매출 ×7
전략 전환 시점
×7
기준
운영 후
캠페인 전 대비 매출 7배.
흩어져 있던 채널을 하나의 시스템으로 묶은 뒤, 3개월 만에 매출이 7배로. 평균 ROAS 5.7을 유지했습니다.
일일 방문 ×15
전략 전환 시점
×15
기준
운영 후
일일 방문, 15배 증가.
네이버 Organic 유입이 늘며, 일일 방문이 운영 후 약 15배 수준으로 증가했습니다.
