01Tech Ads
테크 광고 설계
가장 싼 트래픽의 여러 채널을
한 점의 전환으로 모읍니다.
미국 매출, 10개월 만에 7배가 됐습니다.
BEFORE
미국 매출 · 시작
$241K
자사몰 매출은 거의 없고, 미국 매출의 약 95%를 아마존 한 채널에 의존.
→
AFTER
미국 매출 · 10개월 후
$1.8M
10개월 만에 7배 성장. 자사몰을 핵심 채널로, ROAS 3.2 유지.
아마존에만 기대면, 남는 게 없습니다.
단일 채널 의존이 만든 구조적 한계.
이전 미국 매출 & 채널별 비중
95%
아마존 의존
아마존
~95%
자사몰
<5%
01
채널 리스크
단일 채널 의존 → 정책·수수료 변동에 그대로 노출됩니다.
02
수수료 부담
광고비에 판매·이행 수수료까지 더해져 마진이 남지 않습니다.
03
고객 데이터 = 0
아마존이 고객 데이터를 주지 않아 재구매 설계가 불가능합니다.
→ 마진이 남는 자사몰을 핵심 채널로 키워야 했습니다.
프로모션이 아니라, 설계로 풀었습니다.
세 가지 방법론을 엔진으로 자사몰 중심으로 전환했습니다.
아마존 의존 구조
→
01테크 광고 설계
02그로스 CRO
03북미 콘텐츠·프로모션
→
자사몰 핵심 채널로
02Growth CRO
그로스 CRO
결제·속도·상세를 고쳐
전환율을 단계로 끌어올립니다.
03NA Content
북미 콘텐츠·프로모션
미국 소비자의 건강 니즈에
정확히 겨냥합니다.
01테크 광고 설계
채널마다 역할이 다릅니다.
가장 싼 트래픽에서 전환을 만들고, 그 낙수효과가 아마존 매출까지.
한 점의 전환
자체 페이지 랜딩
메타
저비용 · 전환
틱톡
트래픽 발굴
자사몰 전환 ↑
아마존 매출 ↑
낙수효과
핵심 포인트
- 메타 = 가장 싼 트래픽 + 전환 주력
- 틱톡 등은 트래픽 발굴 — 선택과 집중
- 아마존이 고객정보를 안 줌 → 자체 결제(페이) 붙인 랜딩
- 자사몰 유입의 낙수효과가 아마존 매출로도 연결
02그로스 CRO
미국 자사몰의 진짜 이슈를 풀었습니다.
한국 자사몰 그대로는 미국에서 전환이 안 됩니다. 이슈를 하나씩 풀며 숫자를 올렸습니다.
결제 (Payment)
미국 결제 수단 미지원 → Apple / Google / Shop Pay 도입
느린 로딩
한국 기준 무거운 페이지 → 미국 네트워크 대응 경량화
미국향 상세페이지
한국형 상세 그대로 → 미국 소비자향 재설계
03북미 콘텐츠·프로모션
미국 소비자의 건강 니즈에 맞췄습니다.
같은 제품도 미국에서 보는 건강기능 니즈는 다릅니다. 경쟁사와 다른 포인트를 살렸습니다.
경쟁사 일반 소구
- 성분·효능 위주 일반 메시지
- 한국식 소구 그대로
- 타겟 구분 약함
건강기능식품 B사
- 미국 소비자의 건강 니즈 기반
- 인종·상황별 맞춤 콘텐츠
- 경쟁사와 다른 차별 포인트
- 프라임 위크 등 시즌 프로모션
"제품은 같아도, 미국에서 보는 니즈에 맞추면 결과가 달라집니다."
집중 전략 후
10개월 만에 7배 성장.
ROAS 3.2를 안정적으로 유지하며 매출을 $241K에서 $1.8M로, 마진 좋은 자사몰을 핵심 채널로 키웠습니다.
매출 ×7
전략 전환 시점
$241K
이전
운영 후
전략 전환 후 $241K → $1.8M
아마존 한 채널에 묶여 있던 미국 매출이, 운영 10개월 만에 $1.8M — 7배로 성장했습니다.
ROAS 3.2
매출 ×7 성장 구간
1개월
10개월
매출이 7배 크는 동안, ROAS 3.2 유지
매출을 공격적으로 키우면 효율은 무너지기 쉽습니다. 채널 통합 운영으로 성장 구간 내내 ROAS 3.2를 안정적으로 유지했습니다.
